En el tercer episodio de nuestro podcast jurídico Más allá del barGabriel Sepúlveda-Sánchez habla con Jay Jones, agente de talentos, productor ejecutivo y Presidente y Director General de Alwayson PR, Inc. Estos dos antiguos alumnos de Syracuse hablan de cómo los abogados pueden desarrollar sus relaciones públicas y su marketing en los medios de comunicación.
Las relaciones públicas son un área importante del desarrollo empresarial que muchos abogados pasan por alto. ¿Qué hace falta para que un abogado aparezca en los medios de comunicación? ¿Cómo puede reforzar sus relaciones públicas?
En este episodio, Jay y Gabriel hablan de los beneficios de las apariciones en los medios para los abogados y de cómo hacer un seguimiento de tu progreso en los medios en Excel, encontrar tu audiencia y poner el pie en la puerta.
Conozca a su público allí donde está
Una de las partes más importantes de las apariciones en los medios de comunicación es conecte con su público. Es decir saber quiénes son y atender a sus intereses. También debes aportar energía apasionada a tus apariciones en los medios: Jay lo llama el "chisporroteo".
Si está en una cadena nacional como Fox o CNN, su audiencia será diferente de la que pueda tener en emisoras locales como Fox 5 D.C. Lo mismo ocurre con los programas policíacos o Court TV. Así que debes anticiparte a la audiencia a la que te enfrentas y adaptar tu energía a ella.
¿Por qué son tan importantes las relaciones públicas y los medios de comunicación para los abogados?
Las relaciones públicas son una parte del conjunto del marketing para los abogados, pero muchos bufetes pasan por alto este recurso para el desarrollo y la difusión del negocio.
¿Qué valor tiene salir en la televisión y otros medios de comunicación?
Es difícil cuantificar el valor de las relaciones públicas en los medios de comunicación. Para los abogados, el valor no viene necesariamente de que alguien vea su aparición en televisión y piense que va a contratarle. En cambio, puede que te recomiende un amigo o un familiar que te conoce por la televisión. Cuando alguien necesita un abogado, usted es la primera persona en la que piensa.
Los medios de comunicación también son apasionantes. Es una forma diferente de llegar a tu público y conectar con la gente.
Para Gabriel, una de las mejores cosas que hizo para la estrategia de marketing de su bufete fue salir en televisión. No solo ha sido beneficioso para el bufete, sino también algo que le gusta mucho.
Cómo llegar a las grandes ligas de los medios de comunicación
Las apariciones en los medios de comunicación más codiciadas son las de cadenas nacionales como CNN, FOX y MSNBC. Por encima de todo, estas cadenas quieren fiabilidad.
Las cadenas también quieren diversidad, pasión, buena energía y credenciales sólidas. Eso significa que tienes que trabajar tus redes sociales, ya que los productores prestan mucha atención a tu presencia online.
En este episodio del podcast, Jay habla de la importancia de ir a por todas, aunque tengas que empezar poco a poco. Sé constante y planifica las apariciones en los medios que elijas.
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